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青稞酒代理商薄利少销的问题,是这样被解决的

作者:zfqkj   发布时间:2017-11-25 16:43   点击:

   薄利却又不多销。这可能是许多县级青稞酒代理商所不愿意看到的,但是缺又是不得不面对的。利厚量大,才是代理商的最佳营业模式,利薄量少,则是比较糟糕的营业模式。怎么解决这种事情那?!
   可以说市场是有思想、有行动、有学习、有观察力的人,面对这个薄利不多销这样的问题,我们是不能光靠发牢骚去解决,应该冷静下来,理性的观察市场,用心的去整理分析,学习别人家先进之处,及时转换成自己的并且执行,才能快速回复到利厚量大的良性营业状态。
   我们可以将解决薄利不多销的问题,看做只要解决两个问题就好了,一是消费者为什要买你的产品,二是下游客户为什么要从你这进货。
  解决第一个问题的核心是:产品的选择与组合,流通渠道与终端的有效陈列展示,联合厂家进行促销手段的充分运作。
   其实在整体的产品组合上,代理商可以考虑一个二八开的概念,这二八其实就是80%的引进产品采取跟随模式,可以说就是当前市场上什么好卖就卖什么,做经销其实就是图个快速流通,市场热销就迅速引进,市场疲软就迅速中止。没有必要为某一款产品花费太多精力长期培育,或是苦等东山再起,另外20%的产品保持一定独特性,是能在短期培育出来的产品,这样的产品组合既保持生意的平稳,同时又兼顾到保持不断前进开发的势头。
   青稞酒代理商可以合理利用厂家的市场资源,尽可能的运用在终端陈列或是渠道推进上,以及各类促销宣传活动的开展上,不要总是盯着那点市场费用上的前,这样做只会赚小钱丢远利。
  解决第二个问题的核心是:良好的下游客户管理,对下游客户做到有名、有利、有情。从而紧密客户关系,确保业务的稳定。
   有名、有情、有利是从内、外部两方面着手解决,首先说这有名,对下游客户来说,绝大多数客户都愿意和有名气的代理商做生意,这有名气就意味着更有安全保障,意味着经销商更加富有市场经验,在产品推荐上的可信度要超越一般代理商。而要想做到这个有名,就得需要经销商自己有品牌意识,这又涉及到品牌设计与定位,品牌的传播与运用,
   所谓在商言商,做代理商下面的分销商/零售商,最终的追求目标都是赢利,但这个赢利是需要通过内部管理和外部运营两者配合而得来的,由于水平实力所限,这个内部管理问题和外部运营问题是当前困扰这些下游客户的主要问题,我们来具体的分解一下,问题主要集中那几个方面:
 1、跟风跟的准不准
 2、管理问题
 3、发展方向的问题
 4、产品事故的处理问题
 5、下游客户管理问题